「日帰り」から「宿泊」へ。熱海市が首都圏の女性観光客を動かした「ことりっぷ」活用術【事例紹介】

課題

• 日帰り需要が高く、宿泊需要が伸びない
• 地域の歴史をもっと気軽に知って、身近に感じてほしい
• 首都圏の旅好きな女性にアプローチしたい

熱海は、首都圏から東海道新幹線を利用すれば、およそ1時間以内で到着する人気の観光地。
しかしその立地の良さゆえに、逆に宿泊の需要が伸びないというお悩みがありました。

また王道の観光スポットや商店街の食べ歩きだけでなく、地域の歴史を堅苦しくなく訴求したい、旅への関心が高い女性へ熱海の魅力をアピールしたい、というご要望も受け、ことりっぷ小冊子の制作が決定しました。

サポート内容とその成果

• お宿や夜のイベントを掲載し、自然に宿泊を訴求する
• 美しい写真をメインにして抵抗なく関心を持ってもらう
• 首都圏の書店で女性にセグメントして配布PRを実施

「人気観光地である熱海の王道もおさえつつ、歴史など広く知られていない魅力も、ことりっぷ独自の柔らかい視点で深掘りして紹介する」「日帰りでも十分楽しいけれど、その奥深さは泊まってこそ味わえることを知ってもらう」、そんな誌面づくりを心がけて制作しました。
さらに、ターゲットである女性にむけて広く訴求するために、首都圏の書店6店舗で購買者の中から、成人女性のみを対象に手渡しで冊子を配布するレジサンプリングを実施しました。

出来上がった小冊子は観光客からの反響が大きく、また熱海市の職員の皆様からも大変ご好評をいただいたとのことで、発行からわずか1ヶ月後で増刷が決定。増刷分も前回とは別エリアの書店6店舗で同様にレジサンプリングを行うことで、さらに多くの方への訴求に繋がりました。
初版・増刷分ともに、書店では3000部を2週間で配布完了しています。

「ことりっぷ小冊子」が自治体様に選ばれる理由

多くのプロモーションツールがある中で、なぜ「ことりっぷ小冊子」が選ばれるのでしょうか。そこには、人気旅行ガイドブック「ことりっぷ」の魅力と、自治体様専用に作る小冊子ならではの価値が掛け合わさることで生まれる、3つの理由があります。

1. 旅好き女性の心を動かす「ことりっぷの世界観」

多くの女性ファンに支持される「ことりっぷ」のお洒落なデザインと世界観で、自治体様の魅力をぎゅっと詰め込みます。一般的なパンフレットとは一線を画す「思わず手に取りたくなる」デザインで、旅のきっかけを創出します。

2. プロの編集力で「伝えたい魅力」を「伝わるコンテンツ」へ

プロの編集者が読者目線で地域の魅力を再発見し、自治体様の「伝えたい想い」を、旅好きな女性の心に響くストーリーへと再構成します。地元の当たり前を新たな観光資源へと昇華させ、コンセプト設計から制作までワンストップで支援します。

3. 目的に合わせた設計で、ターゲットに直接届ける

一冊すべてを自治体様のためだけに制作するため、「観光」「移住」など目的に合わせた完全オリジナル編集が可能です。完成した冊子は書店やイベントで配布する、ふるさと納税等の返礼品にするなど、届けたい相手に直接情報を届ける戦略的なプロモーションを実現します。

【問合せ先】
株式会社昭文社　メディアプロモーション部　
TEL：03-6745-0084　
メール：koukoku-t@mapple.co.jp